户外广告位代理到底在做什么？
很多人把“户外广告位代理”简单理解为“二房东”，其实远不止如此。真正的代理=资源整合+销售策划+后期维护。具体流程如下：
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- 前期：调研城市人流、车流、商圈数据，锁定高价值广告位
- 中期：与产权方（物业、政府、私人业主）签订3-5年独家代理协议
- 后期：把广告位包装成不同套餐，卖给品牌方、4A公司、本地商户
入行门槛高吗？需要哪些资源？
自问：没背景、没资金，能不能做？
自答：可以，但必须“轻资产”切入。
- 人脉资源：先搞定3-5个核心物业经理，哪怕只拿下一栋楼的外立面，也能起步。
- 启动资金：传统买断模式需百万，现在可用分成模式——先不付租金，广告售出后按5:5或6:4分成。
- 数据工具：百度地图慧眼、高德人流量API，用数据说服广告主，比“感觉”更有力。
户外广告位代理怎么做？七步落地流程
1. 选城市：二线>一线
一线点位饱和、租金高；二线核心商圈LED屏反而空置率30%，议价空间大。
2. 选场景：社区>写字楼
社区门禁、电梯海报的CPM成本只有商圈大屏的1/5，本地餐饮、教育机构抢着投。
3. 谈判技巧：先签“意向书”再付定金
避免一次性买断，用保底租金+超额分成条款锁定业主。
4. 打包产品：把“广告位”变“解决方案”
举例：
- 套餐A：社区灯箱+业主微信群推送，月费8000元
- 套餐B：商圈LED屏+抖音同城话题挑战赛，月费5万元
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5. 销售打法：直客+渠道双轮驱动
- 直客：用百度地图标注附近3公里商户，电话陌拜
- 渠道：与本地4A、活动策划公司签15%返点协议
6. 上刊执行：48小时完成
自建2人执行团队，白天勘测、夜间上刊，避免城管巡查。
7. 回款保障：预付款+尾款分阶段
合同模板：
- 签约付50%
- 上刊验收付40%
- 投放结束10%
户外广告位代理赚钱吗？真实账本公开
自问：一单能赚多少？
自答：以三线城市社区灯箱为例：
| 项目 | 金额（元/月） |
|---|---|
| 业主租金 | 1200 |
| 画面制作 | 300 |
| 销售提成 | 800 |
| 税前利润 | 7700 |
若代理100个灯箱，月净利77万；即使只签20个，也超过多数白领年薪。
常见坑位与避坑指南
坑1：产权不清
某代理商签下高架桥广告牌，施工时被城管拆除——必须查验《户外广告设置许可证》。
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坑2：流量造假
商圈大屏号称日均10万人流，实际仅3万。用移动运营商信令数据核验。
坑3：回款难
本地小商户倒闭率高，要求对公账户付款+法人担保。
未来三年的机会点
- 县域经济：下沉市场品牌升级，县城核心十字路口T型牌租金仅3000元/月
- 程序化购买：接入DSP平台，LED屏可像信息流广告一样实时竞价
- 政策红利：多地政府试点“户外广告有偿设置”，简化审批流程
如何快速验证模式？
用“MVP测试”：先拿3个小区电梯海报位，成本不到5000元，跑通销售、上刊、回款全链路。若2周内售罄，再扩大规模。
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